CSe o desconto é oferecido nas mídias sociais, por e -mail ou em um banner em seu site favorito, se uma empresa de que você já tenha sido patrono é uma venda, você pode ter certeza de que eles encontrarão uma maneira de lhe contar.
“Os eventos temporários de vendas visam alavancar FOMO”, diz Jason Pallant, professor de marketing da Universidade RMIT. “A idéia é fazer com que os consumidores sintam que perderão uma ótima pechincha se não comprarem algo imediatamente.”
Embora possa parecer bom clicar em “Compre agora” no momento, acabar com pilhas de compras de impulso mal usadas leva a um tipo específico de vergonha, arrependimento (e desordem). Com o período de vendas no final do ano financeiro, aqui estão algumas estratégias para garantir que você esteja consciente do seu consumo de venda.
Entenda seu cérebro à venda
Acredite ou não, nosso cérebro está conectado a nos incentivar a comprar coisas a um preço reduzido, especialmente quando há um senso de urgência – ou seja, durante as vendas e promoções.
Cathrine Jansson-Boyd, professor de psicologia do consumidor da Universidade Anglia Ruskin, diz que isso ocorre por três coisas. “Quando vemos um preço que percebemos um bom negócio, a parte de nossos cérebros que lida com o prazer é ativada”, diz ela. Então, quando fazemos uma compra, obtemos um golpe de dopamina que nos faz sentir bem e, finalmente, quando há um limite de tempo para a disponibilidade do preço com desconto, ele desencadeia adrenalina aumentada. Essa combinação significa que as compras de vendas podem fazer com que as pessoas “se sintam tontos de emoção”.
Estar ciente dessa dinâmica e reconhecê-lo quando surge a tentação é o primeiro passo para exercer o autocontrole e resistir à vontade de fazer uma compra de impulso.
Dê a si mesmo permissão para dar uma batida
O segundo passo é dar “uma pausa calma entre olhar para um item e comprar”, diz a Dra. Kate Luckins, autora de Live More com LEEST. Isso deve ajudar a “combater o frenesi da venda”.
Se você estiver comprando na loja, uma maneira de fazer isso é segurando o item enquanto você continua navegando e atrasando a finalização da compra. Ou, se você estiver comprando on -line, fique de pé e se afaste do seu computador ou abaixe seu telefone e faça outra coisa para ver se o brilho do produto desaparece. Como alternativa, durma nele.
“Nessa pausa, você ficará obcecado com o item que está considerando, ou seguirá em frente e esquecerá”, diz Luckins.
Mantenha uma lista de coisas que você precisa e defina um orçamento
Para não perder a oferta de períodos promocionais de poupança, Stephanie Atto, da Australian Consumer and Retail Studies, recomenda manter uma lista de produtos que você deseja comprar e manter a lista durante os períodos de vendas. “Para resistir às pressões de vendas, os consumidores devem se concentrar em ser informado e assertivo”, diz ela. “Esteja preparado entendendo suas necessidades, fazendo sua pesquisa e definindo um orçamento.”
A popularidade dessa estratégia é confirmada por dados. A Pallant diz que o aumento da frequência dos períodos de vendas treinou consumidores para esperar para fazer compras. “Uma pesquisa recente do Shopper da MailChimp sugere que 76% dos consumidores usam esses eventos para comprar produtos que planejavam comprar de qualquer maneira”.
Pesquise para verificar se é realmente um bom negócio
Embora possa parecer que estar cada vez mais on -line oferece aos varejistas uma vantagem, Pallant sugere inverter essa dinâmica, acompanhando o que você deseja comprar, o que é um bom preço e coletando seus próprios dados.
“Faça sua pesquisa sobre a frequência com que essas marcas ou produtos estão à venda e o que realmente é um bom desconto”, diz ele. “Existem tantos eventos de vendas agora que, se você perder um, talvez tenha que esperar algumas semanas por outro”.
Deixar de seguir e cancelar a inscrição
Dada a frequência de email e marketing de mídia social, você pode fazer um favor a si mesmo antes do tempo “definindo limites de tecnologia”, diz Atto. Isso pode ser tão simples quanto percorrer sua caixa de entrada e cancelar a inscrição de marcas e varejistas que sempre parecem estar comunicando promoções ou que deixarão de seguir contas de mídia social que fazem o mesmo.
Pense em todas as compras como um investimento
Como o designer e poeta William Morris disse: “Não tenha nada em suas casas que você não sabe ser útil ou acredita ser bonito”. Independentemente de quanto seu cérebro com fome de dopamina está calculando, você economizará com a compra de um item, depois de comprá-lo, é seu-então vale a pena avaliar se é um bom investimento.
Tente exercitar algum Marie Kondo reverso (o especialista em organização) e pergunte antes da compra: esse item realmente me traz alegria? Em seis meses, quando estou limpando meus armários, sua qualidade é tão boa que ainda terei orgulho de possuí -lo?
O outro lado disso é que as compras à venda podem ser uma oportunidade de comprar algo de qualidade ou artesanato bonito que normalmente pode estar fora do seu orçamento. “Comprar uma peça ou produto que amamos, em vez de um monte, como com um desconto é muito mais satisfatório a longo prazo”, diz Luckins.
Se você estiver tendo problemas para usar o formulário, clique aqui. Leia os termos de serviço aqui.